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    剩下的几个客户就没这么顺利了，都说要拿到车再付款，冷元香带着这些客户还有凌若梅一起去了她家，各自领走推车。

    最后付款的时候也不顺利，一半的人夸冷元香手艺不错，很爽快的付了银子，另一半的人则各种挑毛病。

    一个妇人问：“你这车子结实吗？外形看着是不错，可毕竟是我娃坐的，一定要安全才行。”

    其他客户开始露出担忧的神情：“这位大娘说得没错，推车的轮子这么小，我有点担心，还是让我们把车拿回去用一段时间，确定没问题再付钱给你。”

    冷元香心里咯噔一下，他们是不想付钱了吗？这可是她辛苦做出来的车子，她可不是做慈善的。

    冷元香给他们做思想工作：“你们的想法我也理解，我说明一点，你们可以现在把推车拿回去，晚些付钱，但是用坏了我不负责，愿意付一半定金的，我可以保修两年。”

    条件听起来很诱人，客人们纷纷付了定金，冷元香共收到十六两银子，收到了定金，她才把推车发放给九位顾客。

    “剩下的尾款请各位在一个月之内还清，月底截止，能及时付清尾款的，我会奖励每人一顶车篷，车篷能遮风挡雨，还能防晒，我拿个样品给你们看看。”

    冷元香拿出她所说的车篷，她猜到有些顾客不肯付全款，便想办法制作了一顶实用的车篷，像一把油纸伞一样，可以收缩，车篷上选择了透气的布料，图案精美。

    顾客都围着这顶车篷，像在欣赏一件宝物一样爱不释手。

    一个顾客问：“我现在就把尾款付了，是不是就能拿到这顶车篷了？”

    冷元香笑着说：“当然可以。”

    他立马把剩下的尾款付给了冷元香。

    接着好几个人举起手来：“我也要！”

    没想到车篷这么受欢迎，其实是《简易家具编织技巧》这本书里必学的一项技能。

    “不好意思啊各位，车篷的样品只有一个，这位先生是第一个付清全款的，车篷只能先给他了，我现在来统计一下想要车篷的人数。”
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